大部分石家庄网站建设公司的客户大多是企事业单位或社会组织，作为组织市场，基本有以下特征：

1、购买量小。

一家机构一般只需要一个官网，一个项目也只需要配备一个网络平台，网站就像吃穿用不到，一次购买的量大，用完后需要重复购买。站点建成后，2-3年不需要重建，所以，组织购买石家庄网站建设服务的次数少，频率低。

2、指定人员购买。

石家庄网站建设是一项技术性很强的工作，企业一般会派专人来处理建站的事务，其负责人一般对石家庄网站建设有一定的了解。

3、直接购买。

石家庄网站建设服务是由企业直接向石家庄网站制作公司购买的，有别于一般的消费品，需要经过中介、经销商等环节。

在此基础上，个别企业的石家庄网站建设服务将由专业采购机构负责。每个企业的采购机构不同，小企业可以有一两个采购人员，大企业有一个很大的采购部门，但相同的情况是：无论企业网站建设服务项目的大小，购买服务的决策都不是一言堂，而是由众多参与者共同决定。有关采购决定的所有成员都是决策单位，我们暂时称之为采购小组，一般采购小组包括下列成员：

1、用户。

是否有人会说网站的使用者，就是网站本身的使用者？此处的用户，指的是企业网站后期维护人员，他们是网站操作最直接的人，他们的用户体验是评价网站好坏的重要方面。

2、影响因素

在采购决策中起着重要作用的人，例如技术员。

3、买主

对采购工作有直接责任的人，在重大项目中，谈判的高级人员也是采购人。

4、决定者

最终认可购买服务的人，有发言权的人，有可能是采购者，也可能是公司的领导者。

5、信息管制机构

资讯控制者就是把信息流到决策者、用户、通常是小项目的购买者和技术人员中的人。

石家庄网站制作公司产品经理在进行谈判之前，要先了解对方的采购团队成员，了解谁是主要的参与者和决定者，从而影响最有发言权的重要人物。

（作者：女式风衣）